渠道压力下,腾势、方程豹双双计划引入经销商模式
比亚迪旗下腾势、渠道方程豹品牌日前双双宣布开放经销商招商加盟,压力引入希望通过大范围铺开网络来获得更多的下腾潜江市某某建筑工程维修站市场份额。
2024年5月14日,势方双双商模式安徽合肥,程豹腾势电动车经销店。计划经销
方程豹汽车总经理熊甜波在微博上表示,渠道方程豹首批门店开业至今,压力引入完成了185家店的下腾潜江市某某建筑工程维修站铺设,每家门店的势方双双商模式背后,都是程豹复杂的选址、设计、计划经销施工等庞大工程。渠道作为一个全新的压力引入品牌,渠道点位的下腾不足,没有办法让更多人认识到方程豹,也没有办法让很多喜爱方程豹的人便利地体验,“这是我们的遗憾”。她还透露,在方程豹官宣招商后,小伙伴的电话被“打爆了”。
言下之意,直营模式耗费了团队大量的人力物力,所有事情都要方程豹团队亲力亲为。在快节奏的市场内卷中,引入经销商是更合适的决定。
腾势总经理赵长江也发微博表示,为了给更多地区用户提供更高质量的豪华服务,决定在全球范围内采用“直营+经销商”模式。
方程豹和腾势并不是第一批从直营模式转向经销商模式的新汽车品牌。
直营店是造车新势力品牌树立品牌形象的一个重要手段,其能够为消费者提供统一的价格,以及更加直接、高效、高端的服务,但随着新能源汽车规模扩大以及成本压力的增加,零跑、小鹏、极氪、阿维塔等多家品牌纷纷决定引入经销商模式。
从消费者角度而言,直营或许确实比经销商模式更好,但在下沉市场中,直营比经销商更难渗透。
经销商卖车模式容易招消费者反感,经销商身为厂家和消费者的中间商,必然会结合自己拿厂家返点、库存消化等经营情况差异化报价,消费者砍价比价的过程成本很高。
直营模式好在服务可控价格稳定,客源和交易数据等全在自己手里。但直营店去小城市就很麻烦,小城市市场容量小,个别商超店就足够覆盖卖新车了,但直营模式的话,库存和售后网点还是要有,这就造成了小城市做直营体系回本周期非常漫长,扩张缓慢。
此外,小城市的经销商往往在经营场地、上牌、保险等主营业务都有便利渠道,比厂家直营更能搞定经营细节。
不过,赵长江表示,在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后,会继续提供统一的售价与服务。
这一愿景很丰满,但现实很骨感,在价格战卷斗不止的当下,经销商的信心和主机厂开出的合作条件,都将决定“直营+经销商”的“双轨模式”能否顺利推广。
(责任编辑:综合)
-
当地时间8月31日,据美国媒体报道,一项新研究发现,美国国家航空航天局“双小行星重定向测试”航天器于2022年撞击一颗近地小行星时产生的岩石碎片,可能会形成一场能够持续100年的人造流星雨。研究表明, ...[详细]
-
校名一字之差,排名天壤之别!中国学生最容易混淆这些美国大学!
美国大学4000多所,各种公立、私立、州立大学数不胜数,在申请学校时,很多同学会发现有些大学的名字相同或相似,但排名和专业性却大不相同。甚至有同学在缴纳完报名费之后,才发现这并不是自己心仪的院校。为了 ...[详细] -
据塔斯社19日报道,俄罗斯外交部发言人扎哈罗娃18日表示,任何侵犯俄罗斯财产权和利益的行为,都是公然、无耻地盗窃。如果西方没收俄罗斯资产,俄方将采取对等的报复措施进行回应。 △扎哈罗娃资料图) ...[详细]
-
原标题:温州一医生遭男子持刀伤害致多处严重损伤,经抢救无效不幸去世) 7月20日凌晨,温州医科大学附属第一医院官方微信公众号发布悼文《沉痛悼念李晟医生》:延伸阅读 ...[详细]
-
8月22日是二十四节气中的处暑。处暑即为“出暑”,表示炎热即将过去、暑气即将结束。8月21日,国家卫生健康委召开新闻发布会,介绍时令节气与健康有关情况。国家卫生健康委宣传司副司长、新闻发言人米锋说,处 ...[详细]
-
特斯拉生产线因“蓝屏事件”部分停工 马斯克:全系统清除肇事软件
财联社7月20日讯编辑 史正丞)从美国当地时间周五凌晨开始,由于美国信息安全巨头CrowdStrike推送的软件更新存在严重错误,全球使用他们软件的Windows电脑集体陷入 “蓝屏的海洋”。不少机场 ...[详细] -
7月18日,娃哈哈集团副董事长宗馥莉离职的截图在网络上流传。接近娃哈哈的人士透露,前段时间,娃哈哈高层陆续走了几个,但拒绝透露更多信息。有娃哈哈前高管称此事属实。 天眼查App显示,杭州娃哈哈集 ...[详细]
-
TTS新传论文带读:老师说了,这个时代“努力”没什么用...
@TuTouSuo™️*小红书账号:秃头研究所新传考研/秃头研究所Monsters*如果你觉得自己读论文太过于盲目,不知道从哪里开始;如果你也想要通过碎片化的时间来补充和拓展知识储备;如果你想要一份直 ...[详细] -
当地时间9月11日,美国国务卿布林肯在访问乌克兰时宣布,美国将向乌克兰提供超过7亿美元援助,其中3.25亿美元用于修复电力网络,2.9亿美元用于人道主义援助,并为排雷提供1亿多美元。 布林肯还表 ...[详细]
-
原标题:陕西商洛桥梁垮塌事故现场已搜寻到15具遇难者遗体) 记者今天21日)从国家消防救援局获悉,7月19日发生的陕西省商洛市水阳高速柞水县严坪村二号桥垮塌事故, ...[详细]